Вылезти из региона

«Сын, ты собираешься жить в Красноярске, учиться в Москве, а автомастерскую делать в Туле. Как у тебя это сочетается?»

Нет ничего странного в том, что, когда мы не чувствуем себя уверенно, строим бизнес там, где родились и выросли.  Дома – да –  и знакомые с детства улицы помогают. И если бы не деньги, многие региональные бизнесы так и остались бы региональными. Но деньги.  На российском/ международном уровне другой прайс, другой клиент. И ты понимаешь, что могли бы быть они и твоими, но пока не твои. С другими работает вкусный нажористый клиент, другим платит приятный ценник за ту же работу, другие отгружают  вагонами похожий продукт.

Есть компании, которые легко выходят из региона, даже если бизнес действительно регионально привязан (Экспериментория – парк научных развлечений). Есть компании, которые совершенно не привязаны к региону, но не могут от него оторваться (разработка сайтов или мобильных приложений, без имен). И это говорит о том, что препятствие, скорее всего, внутри. Внутри  собственников бизнеса.

Непреодолимое препятствие – мотив. Когда подняться над региональностью мотивирует исключительно недостаток личных денег, ничего не выйдет. Отказаться от любимого авто или даже долгожданного дома, затянуть пояс, чтобы потратиться на маркетинг, на новые точки в неизвестных городах, возможно, новый уровень персонала (и  вообще потратиться!)  невозможно, если вся проблема только в том, что не хватает денег на более крутое авто или дом. В этом случае надо искать пути увеличения прибыли в рамках текущих условий, что значит, в общем-то, оптимизировать затраты. Или искать бизнес, который будет не только для денег.

Преодолимое, но сложное препятствие – новый статус. На вопрос о том, что делают конкуренты, вы начинаете перечислять своих коллег по региону, среди которых вы хорошо смотритесь. А перечислять надо совсем другие компании. И первое, что надо сделать на самом деле, – это встать рядом с новыми конкурентами и посмотреть правде в глаза. Принять и пережить. Ну а дальше составлять план действий.  Одни согласятся быть не первыми среди лучших, чем первыми среди компаний города Г. Другие будут рваться в лидирующие позиции среди новых конкурентов. Это тоже вопрос мотивов, ради которых создавался бизнес, но мотивы тут уже другие.

Необходимость изменения продукта – третья причина, которая не дает легко оторваться от регионального рынка. Посмотрев на новых конкурентов, мы часто понимаем, что продукт, который казался инновационным для  регионального  рынка, никуда не годится для рынка более глобального. Это препятствие будет самым простым сразу после того, как мы наберемся сил признаться себе в этом. В отличие от статуса, который не получишь за несколько месяцев, продукт можно изменить достаточно быстро. Для этого нужно всего две-три вещи: понимать действительно необходимые  границы нового продукта, поселить в голове мысль, что это возможно, и иногда немного денег.

Страхи. Страхи всегда нелогичны, поэтому задавать вопрос «чего тут можно бояться?» бессмысленно. Есть отдельная методика работы со страхами, про нее напишу в другой раз. Но есть и дополнительное средство – собирать информацию. Расширение и детализация картины мира снижают количество страхов по определению.

Жду вас на просторах новых рынков, всем попутного ветра.